Как се създава и управлява компания за над 1 млрд. долара?

Първи март 2022-а година е паметна дата в историята на българския бизнес. Тогава Payhawk стана първият ни - и досега единствен - еднорог - компания, която инвеститорите оценяват на над един милиард долара.

„Tова, което си спомням от 1 март 2022 година беше две неща. Първото беше големият шум, който се създаде и ентусиазмът, който беше в офиса. След това разбрахме, че всъщност влиянието и гордостта от това нещо не е само за нас, ами е за цялата екосистема. Осъзнахме много бързо на тази дата колко всъщност по-голяма отговорност ние имаме.“

Компанията е създадена през 2018-а година от Христо Борисов, Бойко Караджов и Константин Дженгозов. Днес тя предлага цялостно решение за управление на фирмените финанси - услуга, която пести време и пари на всеки един бизнес по света. 

„Ние всъщност правим бизнес банка от ново поколение. Само че при нас като компания, това, което ние позволяваме на бизнесите, които ползват нашата услуга, е не само да си съхраняват парите, да правят разплащания, да плащат на своите доставчици, да плащат с фирмени карти, но всъщност и цялото управление на финансовия отдел, което е необходимо да има върху всяко едно движение на пари.“

И въпреки че още в началото идеята е обещаваща, основателите на компанията изпитват трудности да намерят инвеститори.

„2019-а година беше най-трудната за нас, тъй като ние трябваше да привлечем първия инвеститор, който е извън България. Може би в продължение на 9 месеца, минахме през това да имаме около 60 отказа.

На 26 декември 2019 година, 5 дни преди да сме без пари, успяхме да подпишем с интерес от инвеститор. Всъщност, тази инвестиция финално трябваше да я получим в петък 13-ти, 2020-а година. Както много от вас знаят, това беше денят на локдауна в България. И след като им се обадихме да им кажем, че всички документи са готови, вече може да преведат парите, много от хората казаха: „Христо, светът се разпада. Сигурен ли си, че трябва да преведем?“ Тогава ставаше въпрос за 6 милиона лева. И казахме: „Ами ние вярваме, че всъщност пазарът е там. Това ни дава възможност да се фокусираме върху развитието на продукта.“

И наистина, пазарът е завладян. Днес компанията работи с клиенти в над 30 държави. В основата на всичко обаче е базираният в София екип, съставен от някои от най-добрите професионалисти у нас. 

„Това, което отличава хората, които работят при нас, е, че те са изключително отворени към конструктивна критика. За нас е много важно да създадем среда, в която хората могат да донесат своите идеи, независимо от коя част на организацията са и от колко години работят в компанията.“

В кариерата си Христо Борисов се е научил да разбира дали едно действие подпомага крайната цел на компанията. В първия български еднорог обаче не всичко се случва на всяка цена.

„Ти си постигнал един резултат, обаче си създал изключително много врагове и хората не те харесват, не е начинът, по който ти трябва да правиш нещата. За мен начинът на работата изключително важен, толкова важен, колкото е и крайната цел и успехът.“

За Борисов обаче успехът на съоснованата от него компания има по-голяма мисия - да проправи пътека за други български компании да повярват в продуктите и услугите си и да постигнат мащаб на международния пазар.

„В България може би прекалено много емоции инвестираме в негативните неща, които се случват и много малко се фокусираме върху нещата, които могат да ни правят щастливи. Фактът, че Payhawk е първата компания, която стана еднорог, показа на много компании, че има път, в който те могат да го направят от България. Измерването на успеха за следващите 10 години ще е дали има още 5 или 10 такива компании като нас, или няма да има. И ние със сигурност искаме да сме в група с 10 други, но за нас успехът е споделен. Колкото повече продукти има създадени в България, повече бизнеси, толкова е по-добре за цялата екосистема и за цялата икономика.”

И ако има едно нещо, което Борисов иска да предаде нататък, то това е, че една истински глобална компания е силна във всички бизнес компоненти.

„Всеки един инвеститор, поглеждайки България, вижда много добри инженери, които нищо не разбират от продажби, нищо не разбират от реклама.

И е необходимо ти като предприемач да мислиш по-хоризонтално за това в кое ти си добър, защото обикновено хората, които са много успешни, са успешни, защото комбинират няколко неща. И това е нещо, което нашите инвеститори, когато те инвестираха при нас казаха нещо, което много отличава вашата компания от компаниите, които сме виждали от Източна Европа, е че имате много добър отдел продажби, много добър отдел маркетинг, много добре може да създавате продукта. За мен всеки един предприемач трябва да знае каква е уникалната комбинация, която той може да развие, за да е успешен.“

Очаквайте поредицата „Успехът: Forbes по NOVA” всяка събота в „Събуди се“ по NOVA.

 

Редактор: Боряна Димитрова